Cách tính giá dịch vụ nail
Sao chép giá của các thợ nail khác trong khu vực nghe có vẻ đơn giản, nhưng điều đó có nghĩa là giá của chị được xây dựng dựa trên chi phí của họ, tiền thuê của họ và mục tiêu thu nhập của họ - không phải của chị. Hướng dẫn này đi qua từng bước để tính price floor và giá kịch bản từ số liệu thực tế của chị.
Tại sao sao chép giá thị trường là chưa đủ
Hai thợ nail có thể thu cùng một mức giá - một người kiếm được thu nhập theo giờ ổn định, người kia gần như không đủ trả tiền vật tư. Sự khác biệt luôn nằm ở cơ cấu chi phí: tiền thuê, phí booth, chất lượng sản phẩm, số lượng khách và mức thu nhập mục tiêu. Giá thị trường cho chị biết khách hàng quen trả bao nhiêu trong khu vực đó - chứ không cho biết mức giá đó có đủ bù chi phí của chị không. Chỉ có tính từ chi phí lên mới trả lời được câu hỏi này.
Bước 1 - Tính vật tư cho mỗi lần hẹn
Cộng tất cả vật tư tiêu hao chị dùng cho dịch vụ: gel, base coat, top coat, móng giả hoặc form, dũa mới, bông tẩy trang, găng tay và bất kỳ đồ dùng một lần nào được thay. Một lần sơn gel thường tốn $4-$8 tiền vật tư tùy theo thương hiệu. Ghi lại một con số thực tế cho dịch vụ phổ biến nhất của chị.
Bước 2 - Thêm chi phí vận hành phân bổ
Cộng tất cả chi phí cố định hàng tháng: tiền thuê booth hoặc studio, bảo hiểm, điện, phần mềm, công cụ và khấu hao thiết bị. Chia tổng số cho số lần hẹn chị làm mỗi tháng - đó là chi phí vận hành cho mỗi lần hẹn. Nếu chi phí hàng tháng là $800 và chị phục vụ 40 khách, ra $20 cho mỗi lần hẹn.
Bước 3 - Tính thời gian làm và thời gian dọn dẹp
Mỗi lần hẹn bao gồm thời gian làm dịch vụ và thời gian dọn dẹp - vệ sinh, khử trùng và chuẩn bị cho khách tiếp theo. Sơn gel 60 phút thường cần thêm 10-15 phút dọn dẹp. Chi phí thời gian của chị tính cả hai - không chỉ những phút đang làm.
Bước 4 - Thêm phí quẹt thẻ
Hầu hết thợ nail ở Mỹ nhận thanh toán qua thẻ cho 60-80% lần hẹn. Phí quẹt thẻ tiêu chuẩn khoảng 2.9% cộng phí cố định nhỏ mỗi giao dịch. Với dịch vụ $60, tương đương khoảng $1.50-$2.00. Nhỏ mỗi lần hẹn nhưng cộng dồn qua một tuần đông khách.
Bước 5 - Đặt mức thu nhập theo giờ mục tiêu
Quyết định chị muốn kiếm bao nhiêu mỗi giờ với tư cách là chủ doanh nghiệp - không chỉ là thợ nail. Đây là mục tiêu thu nhập của chị. Nếu chị nhắm đến $35/giờ và mỗi lần hẹn kéo dài 70 phút (làm cộng dọn dẹp), chi phí thời gian cho lần hẹn đó là $40.83. Con số này đưa thẳng vào tính price floor.
Bước 6 - Tính price floor và giá kịch bản
Cộng vật tư + chi phí vận hành + chi phí thời gian + phí quẹt thẻ. Tổng đó là điểm hòa vốn của chị. Thêm khoản dự phòng an toàn 10-15% để bù đắp những tuần ít khách, hao phí vật tư và chi phí bất ngờ. Kết quả là price floor - mức giá tối thiểu chị bù được tất cả và đạt được thu nhập mục tiêu. Giá kịch bản thường cao hơn floor $5-$15 để doanh nghiệp có thêm khoảng thở.
Ví dụ: sơn gel đang thu $45
Đây là cách các con số hiển thị với một lần sơn gel điển hình - 60 phút làm cộng 10 phút dọn dẹp - nếu chị đang thu $45:
Ở mức $45, sau khi trừ vật tư, chi phí vận hành và phí quẹt thẻ, lần hẹn này trả khoảng $22/giờ - chưa đến hai phần ba mức mục tiêu. Tăng lên $65 giúp thu hẹp phần lớn khoảng chênh và đưa thu nhập theo giờ gần hơn với mục tiêu. Công cụ tính cho phép chị nhập số liệu thực tế và xem kết quả cụ thể của mình.
Kiểm tra số liệu của chị bằng công cụ tính
Nhập chi phí thực tế và xem price floor cho từng dịch vụ - miễn phí cho một dịch vụ, không cần thẻ tín dụng.
Mở công cụ tính giá dịch vụ nailCâu hỏi thường gặp
Price floor trong nghề nail là gì?
Price floor là mức giá tối thiểu bù đắp được tất cả chi phí của chị - vật tư, chi phí vận hành, phí quẹt thẻ và thu nhập theo giờ mục tiêu - cộng thêm khoản dự phòng nhỏ. Thu dưới price floor nghĩa là chị đang làm việc mà không đạt được mục tiêu thu nhập, dù lịch hẹn kín mít.
Có nên tính giá theo giá của các thợ nail khác trong khu vực không?
Giá thị trường giúp chị hiểu khách hàng thường trả bao nhiêu. Nhưng giá đó được xây dựng dựa trên chi phí của thợ khác - không phải của chị. Nếu tiền thuê, vật tư hoặc mục tiêu thu nhập của chị khác với họ, sao chép giá của họ có thể khiến chị thu thiếu hoặc thu thừa so với tình huống của mình. Luôn kiểm tra lại với số liệu của chính chị.
Làm sao biết mình đang định giá dưới ngưỡng chi phí?
Tính price floor từ chi phí thực tế rồi so sánh với mức chị đang thu. Nếu giá hiện tại thấp hơn floor, giá đang dưới ngưỡng chi phí. Dấu hiệu khác: lịch hẹn đầy mà thu nhập hàng tháng vẫn thấp hơn mục tiêu.
Bao lâu nên xem lại bảng giá một lần?
Xem lại price floor bất cứ khi nào chi phí thay đổi - tiền thuê tăng, giá vật tư thay đổi, mua thiết bị mới hoặc thay đổi mục tiêu thu nhập. Ít nhất, hãy xem lại đầy đủ một hoặc hai lần mỗi năm. Tăng giá nhỏ trải đều theo thời gian dễ được khách chấp nhận hơn là tăng một lần lớn.
Công thức này có áp dụng được cho nail art và dịch vụ thêm không?
Có. Mỗi dịch vụ thêm hoặc nail art đều có chi phí vật tư và thời gian riêng. Tính từng cái riêng bằng các bước tương tự: vật tư + chi phí vận hành + chi phí thời gian + phí quẹt thẻ + khoản dự phòng. Giá dịch vụ thêm cần phản ánh thời gian và vật tư bổ sung - không chỉ là một con số chị chọn ngẫu nhiên.
Kiểm tra số liệu của chị bằng công cụ tính
Nhập chi phí thực tế và xem price floor cho từng dịch vụ - miễn phí cho một dịch vụ, không cần thẻ tín dụng.
Mở công cụ tính giá dịch vụ nailHướng dẫn này là công cụ lập kế hoạch mang tính giáo dục. Các ví dụ là ước tính minh họa dựa trên dữ liệu giả định. Kết quả thực tế sẽ khác tùy theo chi phí thực tế của chị. Đây không phải tư vấn thuế, pháp lý, kế toán hay tài chính. Hãy tham khảo chuyên gia có chuyên môn cho tình huống cụ thể của chị.